產品的作業.1

Q：01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
福祿壽酒廠「福牌」高粱酒
【公司理念】
從釀酒技術，可以略窺中國古人的智慧；從酒德與酒令可以看出傳統中國人的一些文化理念和意識型態，酒是飲食文化的重要環節，它在中國文化的意義，是不可忽視的。讚揚中國傳統文化，恢復傳統酒品精神，福祿壽國際酒品公司在製造與推行過程中秉持嚴謹態度，除遵循古法，更致力於研究開發各種釀酒技術，以期製造更香醇味美的酒品。
【行銷手法】
電視廣告與訪問
促銷活動與回饋
架設網站互動
不定期活動(ex.酒蛋DIY & 蛋殼彩繪)
不定期展覽(ex.博物館展覽)
開放酒廠對外參觀
各種酒品資訊
訂購運送到府
提供酒品生活小常識
....等等。

Q：02.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
電腦業者康百克
【失敗主因】低價電腦策略的爭議
全球第一大個人電腦業者康百克（COMPAQ）1999年4月宣佈，原執行長兼總裁菲佛(Eekhard Pfeiffer)因為業績表現不佳，為董事會解職。而投資人對菲佛下台持正面態度，隔日股票開盤，COMPAQ股價呈現小幅上漲。菲佛下台主因是COMPAQ近年來推動的低價電腦策略，雖然維持市場第一的地位，但公司獲利卻大幅減少，導致主要股東與投資人的不滿。
自從1995年戴爾運用直銷的手法，以較低的價格竄起於市場，嚴重威脅市場原有的領導廠商。COMPAQ為維持市場領導地位，因此採取全球運籌式的供應管理來大幅削減成本，以更低的價格爭取市場佔有率，導致低價電腦時代的提前來臨。這場價格大戰的結果，所有參戰廠商均元氣大傷，COMPAQ的獲利率也跌入歷史的低點。

Q：03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？
導入期→建立廠牌，讓人知道有這產品的存在，並起去注意、試用。
成長期→產品好，令人信賴，使人習慣去使用消費該產品。
成熟期→深植人心，人人皆知的產品。
衰退期→後浪推前浪，新的取代舊的。

Q：04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
有相似之處。
對於不熟西的產品，都會先試用或打探，對於不熟析的品牌都會先詢問，確定了資訊才會去消費購買。若產品沒有預先預料的好，就列為拒絕來往產品。

Q：05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？
有效(部分)
一部份可以，可以架設網站推銷自己(履歷)，可以上電視做轉訪提昇知名度；架設互動式網站，建立更好的溝通管道。